李嘉诚大半生的「创业经」

今年已经87岁的李嘉诚，创业已逾60年，作为一个成功的商人，他说自己这几十年依靠的无非是这六个至真至简的道理而已，修身、齐家，然后成大业。帮小宝一直很钦佩李嘉诚，他是个商人，身上却有着文人的儒雅，为人低调，待人真诚。

不久前，李嘉诚因频频出售商业地产，被推到了舆论的风口浪尖。87岁的李说“在职业上，我是一个商人。不赚钱的商人不是好商人，也没有资本利润去做善事”。

正因为有对商业的清晰认知，以及对自我的约束，李的公司才能够在多次经济危机下，没有一年亏损，商业版图遍布全球52个国家。其本人亦自 1999 年被福布斯评为全球华人首富以来，稳居宝座 16 年。

作为一名创业者，李无疑是称职的。今天这篇文章，便是李嘉诚大半生的「创业经」。帮小宝相信这样一位看透市场风云、广受尊敬的年迈企业家，能带给你更多沉静的思考。

1.不停地学习

从很小的时候，我就深受做小学校长的父亲的影响。他让我意识到，教育是最重要的事情。

我很喜欢读书，所以不到10岁就读中学了，但后来故乡潮州被日本侵袭，我和家人逃难到香港，也就中途辍学了。

战争时期课本都被当做燃料付之一炬，我设法搞到了一大堆老师讲义，开始“抢学问”。

1950 年创业，我喜欢这样—进入一个行业，就买这个行业的书来看。

比如刚做塑料的时候，当时美国塑料产业最出名的一本书叫做《当代塑料》，它有很多信息，每月出一本。

我们订单多过生产的产品数量时，我在工厂的 20%~30% 的时间都用来思考未来再怎么去做。我会给自己抛出很多问题，去研读财报，研究商业规则。

我也喜欢读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。

科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。

所以从创业一直到现在，我都保持着两个习惯：

一是睡觉之前，一定要看书。如果我有一个钟头，即使是睡不够、迟睡，我一样会看书。如果是非专业的书籍，我会抓重点看；如果是跟公司的专业有关，就算再难我也会把它看完。

二是晚饭之后，一定要看十几二十分钟的英文电视，不仅要看，还要跟着大声说，怕落伍。

从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。

一个人凭己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。

2.付出扎实的努力

我 17 岁就开始做批发的推销员，更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛。人家做8个小时，我就做16 个小时。

在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但我认为勤奋是个人成功的要素。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。

对我而言，凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，不管在哪做生意，我都有这种心理准备。

未攻之前一定先要守，每一个决策实施之前都必须做到这一点。

当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。

3.关注现金流

这个世界变迁好大，你不能因为今天生意做的好，就故步自封。我有个习惯，就是会留意现金流，如果有额外的资金，我会看机会在其他产业做生意。比如我在大陆遍地投资，港口、地产、金融、科技等领域都有涉及。

旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。

现金流是最重要的，这么多年来，如果我不注重现金流，世界有这么多风波，对企业都是会影响的。

所以我相信一个原则，发展不稳定，稳定就没有机会发展。两者间的平衡很重要。

4.注重自身修炼

一是遇事要冷静。

做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

二是适当地保持低调。

才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。

在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在出高调。这个真是很无奈的过失。

我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。

三是广结善缘，建立信任。

假如今日，没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多事情的。

所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。

人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。

5.争取并留住人才

尊重所有人，是我们公司坚持的文化。每个人都有很多选择，为什么要跟着你？你给我很多钱，但需要牺牲我的尊严，我不会跟着你；但如果你因为我有能力，尊重我，给我空间和舞台，我一定会跟着你。

在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。

领导全心协力投入热忱，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。

一间小的家庭式公司要一手一脚去做，要让员工有归属感，令他们感到安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。

虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿 10％的股份是公正的，拿 11％也可以，但是如果只拿 9％的股份，就会财源滚滚来。所谓财散人聚，财聚人散。

6.人生贵在圆满